以奋蹄瞪羚之姿 拓市场机遇之径

　　面对愈发竞争激烈的市场环境，初创科技企业需要不断寻找和开发新的商业机会，如何找到产品的市场机遇和场景是许多创业者面临的一个难题。

　　１１月１０日下午，黄冈科技创业服务有限公司携手融智创新研究院，在武汉森木磊石科技有限公司共同举办《初创科技企业如何找到市场机遇和场景》主题科创沙龙，特邀森木磊石CEO刘爽、灏存科技CEO熊鹏航进行分享。

　　森木磊石是一家集研发、制造和销售为一体的瞪羚企业。公司立足于自主创新，不断开拓研制了全球首创的PPEC数字化电源控制核心，EasyGo电力电子半实物仿真产品及高端数字电源三大主线产品，致力为数字电源开发提供全生命周期的解决方案。

　　在刘爽看来，市场机遇和场景是战略，销售拿单是战术，线人是切入口，真诚是必杀技。要在销售中要主动挖掘大客户深度需求，让客户主动认可价值，用言行诱发客户主动思考，用落地的实质动作让客户自己得到最终结论。

　　“科技行业有一个巨大的共性就是越是底层核心的技术越是需要更长的时间周期来进行积累，包括技术积累和市场销售资源的积累以及公司管理知识与能力的积累。”熊鹏航说，“路漫漫其修远兮吾将上下而求索，与诸君共勉”。这番话正是黄冈大学习创业孵化基地在孵科创企业家们的内心真实写照，也同样坚定了企业家们安然应对眼前难题，笃定奔向前方的决心。

　　灏存科技是一家海归创业的以人工智能穿戴型肢体动作识别为根基，多人大空间交互边缘云服务器为支撑，动作识别传感器（MEMS模组）打破欧美封锁的元宇宙人机交互技术平台公司。底层核心技术全自主研发并且已实现全国产化。现服务于聋哑人手语翻译、医疗、军警、人形机器人、虚拟数字人、工科专业教学仿真模拟、数字孪生等领域。

　　本次活动旨在贯彻实施全市“对接大武汉、建设新黄冈”战略，推动黄冈与武汉两地高端科技人才、优秀企业家、专业投资人的交流互动，加速创新资源要素自由畅通流动，实现黄冈市大学生创业孵化基地内外部的资源整合，为企业的发展出谋划策、牵线搭桥，不断提企业的存活能力，增强企业市场核心竞争力。