中度酒009春糖的背后思考：消费者是主角，品牌是舞台

　　作为行业“第一盛会”，每年春季全国糖酒会是酒类行业的“晴雨表”和“风向标”，也是酒业与消费者沟通的良好契机。各大品牌都使出浑身解数，以美酒为载体，以文化为媒介，与消费者进行高效的品牌沟通，例如推出新品、创新展台体验、线上线下联动抽奖……

　　2024年春糖上，中度酒领导品牌009再次引领了创新消费者沟通方式。009认为，消费者和他们的生活才是主角，品牌只是舞台——如何建立一套和年轻的白酒消费群体的沟通方式非常重要，包括通过哪些渠道、哪种方式将品牌和产品信息向消费者传达了什么样的生活方式。

　　据了解， “009酃酒中度酒2024年新品发布会”，是酒业首个以“沉浸式互动穿越剧”为形式的新品发布会。009借助数字媒体技术“穿越时空”，以沉浸式互动剧场演绎的形式，结合司马炎（《晋书》载：“武帝荐酃酒于太庙”）的故事，利用历史和现代的时空错节，设置了“纵横穿越、寻酒互动、工艺溯源”等环节，为嘉宾们打造一场丰饶有趣的感官体验盛宴。

　　在春糖盛会“惜时如金”的展示时间， 009不讲产品设计，不谈战略布局，没有传统的领导发言、产品PPT宣讲、圆桌论坛等，只演好一台好戏，用一部沉浸式穿越剧串起产品品质和历史文化表达。

　　在009看来，中国酒业最大的市场红利是整个年轻消费群体的迁移。因为老一代饮酒消费者他有固有的消费场景和品牌认知，但是新一代饮酒消费者可能不太会认同原有的传统白酒消费场景和一些白酒消费惯性，需要通过价值观的感知与培育扩大品牌影响力。

　　据009相关负责人介绍：“我们希望和用户的情绪共鸣在一起，不讲求短期的利益，而是把更多的注意力放在文化和内容，放在更大范围的用户体验上。在这种思路下，009把每一个会被触达的人看做用户，重视对方的体验。”

　　在产品体验上，009精准定位“有酒感，轻负担”，提出中度酒概念，解决了市场主要消费人群对于高度酒太烈、低度酒酒感较弱的痛点。在品牌主张上，009首倡“韧性文化”，倡导以生生不息的蓬勃生命力，在不确定的时代保持韧性，展现其对于现代生活方式的深刻洞察与积极回应。

　　009不再把流量视为首位，转化当作核心，而是尝试着一种新的打开方式——品牌后撤，共鸣前置。在春糖上，009敏锐地捕捉到消费者的心智与情绪，让品牌真正成为他们生活与内心情感的一部分，实现了品牌与消费者共同成长。

　　这不是009的第一次颠覆式出圈。今年开年不久，009投资拍摄的《九娘酒馆》正式在抖音平台上线，以丢失的酃酒秘籍为索引，用单元短剧的形式，展开“酃酒秘籍”的寻宝故事，目前20集更新完毕，已经累计2043.1万的播放。

　　业内人士表示，在存量市场减少、流量红利见顶环境下，009以差异化的品牌理念和产品定位，聚焦目标客群所在细分圈层开展精准、颠覆式创新营销，避免与强势竞争对手直接交锋，从市场缝隙中脱颖而出。

　　回望商业历史上那些长青的品牌，也都诞生于一代又一代的“新消费”浪潮里。这些公司从商业模式与品牌建设上都体现出了一种颠覆式的时代创新，也让它们在历经市场变化后仍然稳步发展。可以预见，从009中度酒领导品牌开始，这样的玩法也将在中国酒业会更多地出现，也会有越来越多的品牌开始注重创新和长期价值。