告别“暴利”：武汉眼镜“老兵”自购门面，让利破局

　　今年“315”期间，眼镜行业的“暴利”话题再度引发热议。然而，深入调查发现，高标价的背后并非商家暴富，而是租金高企、层层加价带来的“高毛利、低净利”困局。在武汉，多位深耕行业二十余年的“老兵”也正通过自购门面、提升服务等方式破局，而这一探索也为行业的未来提供了新的思考方向。

　　表象“暴利”：出厂价与零售价差距悬殊

　　面对出厂价和零售价之间的悬殊数字，“眼镜暴利”的话题迅速冲上热搜。然而，当深入采访多位行业从业者后，却发现了一个令人意外的真相：绝大多数眼镜零售商并没有因此暴富，甚至有不少人坦言“不赚钱”。

　　“消费者只看到进价和售价的差距，看不到背后的巨额固定成本。”武汉一位经营眼镜店十余年的老板坦言，其门店一年租金就达60万元，日均租金超1600元，“一天不卖几副眼镜，就是在给房东打工。”

　　艾媒咨询数据显示，眼镜行业呈现典型的“高毛利、低净利”特征。国内某上市眼镜零售企业财报印证了这一现状：其毛利率高达53.76%，但净利率仅8.48%，这意味着一副售价800元的眼镜，商家最终到手利润不足70元。

　　记者梳理发现，两大因素造成这一困境：一是产业链层层加价，眼镜从工厂到终端，需经过品牌方、省市级代理等多个环节，每层均会加价，形成价格“滚雪球”；二是租金成本高企，眼镜店多扎堆医院周边、商业综合体，租金、进场费等占售价的50%以上。

　　“我们商场店的租金扣点大概在25%到30%，再加上物业费、人工，光固定成本就要占到售价的六成。”武汉某连锁眼镜品牌的从业人士告诉记者，“有时候搞促销打五折，卖一副眼镜反而是亏本的。”

　　此外，眼镜属于低频消费品，普通消费者更换周期长达2年左右，商家无法依靠薄利多销维持运营，只能依靠单次交易的高毛利来覆盖高昂的固定成本。

　　破局之路：自购门面砍成本 行业向专业回归

　　一边是消费者的“暴利”指控，一边是商家的“薄利”现实，行业困局如何破解？深耕眼镜行业二十余年的中际眼镜创始人童连水，给出了自己的答案。

　　“消费者骂暴利，同行喊委屈，根源是商业模式走偏了。”童连水一针见血地指出，传统眼镜店本质是“给房东打工”，高昂租金吃掉了大部分利润。

　　为破解这一死局，中际眼镜采取了自购门面的策略。“自购物业虽前期投入大，但能彻底摆脱逐年上涨的租金压力。”童连水算了一笔账，企业每年仅场地费用就能节约上千万元，这些钱全部让利给消费者，同时投入进口验光设备采购和人员培训。

　　依托自购门面的成本优势，中际眼镜摒弃“高标价、低折扣”套路，推行“实价销售”，将价格回归“物料成本+专业服务费”的合理区间。“消费者要的不是最便宜，是不亏，透明定价才能重建信任。”童连水说。

　　中际眼镜的探索并非孤例。近年来，随着胖东来等零售巨头公开眼镜进价，以及各类眼镜工厂店兴起，行业价格透明化已成不可逆趋势。

　　业内专家指出，眼镜行业未来需从“场地依赖”转向“技术依赖”，回归“半医”本质，将资源投入验光师培养和设备更新，靠专业服务赢得消费者。

　　多位业内人士表示，打破低频消费魔咒，是行业突围的另一关键。随着智能穿戴设备兴起，眼镜正从单纯的视力矫正工具，向科技快消品、时尚配饰转型，这为行业带来新的增长点。

　　童连水认为，眼镜店的核心竞争力终将回归专业，“配眼镜不是买菜，度数精准、佩戴舒适，才是消费者真正关心的。”业内预计，未来，价格透明化、服务专业化将成为行业主流，那些坚守诚信、深耕专业的企业，将在行业洗牌中站稳脚跟，推动行业回归便民惠民本质。