选加盟品牌如相亲，建材家居经销商如何找好对象

　　近几个月，正是建材家居行业的招商旺季，不少企业为吸引更多意向经销商，往往会开出更多优惠条件，意向经销商也在市场四处奔波，以期选到合适的加盟品牌。但是如今建材家居品牌众多，不少意向经销商纷纷抱怨不知如何选到合适的品牌。

　　其实，建材家居经销商选择加盟品牌就如同相亲“找对象”。一些适婚男女为早日找到伴侣，他们往往要走上“相亲”这条路，相亲过程中，男女双方要看对方的外貌是否端庄、是不是“潜力股”等，经销商选择加盟品牌时，也会看重品牌形象与发展前景等条件。

　　那么，经销商如何才能选到“好对象”，让自己的投资有更好的回报呢？记者走访市场，采访多位经销商及业内人士，以了解他们对该问题的看法。

　　一、对象外貌是否合眼——品牌形象是否良好

　　相亲时，两人首先看到对方的外貌，如果对方外貌良好，彼此能留下不错的初印象，双方也有兴趣进一步了解。意向经销商选择加盟品牌也是如此，首先要看品牌形象好不好，这关系到能不能取得消费者信任，以及能否促成交易，提高店面销量。

　　“现在建材家居企业越来越多，品牌五花八门，消费者没有太多时间一一了解，更倾向于选择形象好、信誉度高的大品牌。”在广州经销商胡先生看来，好的品牌形象更能吸引消费者关注并进店消费，有效保障产品销量。

　　据胡先生介绍，“以前刚接触建材家居行业时没什么经验，更没注意什么品牌形象，迷迷糊糊就加盟了一家企业，加入之后发现企业形象不好、口碑很差，根本无法吸引消费者，我的生意也黄了。”有了这次经验，胡先生在选择加盟品牌时谨慎了很多，经过多方面了解，他加盟了现在的六喜源原木公馆。

　　据悉，六喜源原木公馆是一家专注于原木全屋定制价值研究和创造的企业，凭借对“原木”“尊贵”的深度理解和对品质的精致打造，在全国拥有数百家整木家装体验店，且在全球已成就数万顶级贵府典范。其所有产品均由非洲、南美洲、东南亚等地名贵木材制成，以高质的产品和全面、贴心的服务给消费者带来高品质、高艺术、高价值的原木生活享受。鉴于此，六喜源原木公馆深受市场认可，获得“质量服务诚信AAA单位”“全国终端服务品牌”“中国百强优秀企业”等多个奖项。

　　二、是否为潜力股——企业发展前景如何

　　现在，很多适婚男女在择偶时都较为理性，相对于对方目前的收入情况，他/她们也关注对方是否有上进心、是否为“潜力股”，未来能否有更好的收入确保生活质量。“对象”发展潜力如何，这对经销商来说同样重要，经销商在选择加盟品牌时，也需要考察企业是否为“潜力股”，发展前景如何。

　　“单看企业目前的发展是不够的，还要看企业是否具有发展前景，你加盟进去后有多大的发展空间。”据六喜源原木公馆另一经销商朱先生介绍，他之所以选择加盟六喜源，正是看中了其发展前景。

　　当初考察六喜源原木公馆时，朱先生了解到六喜源原木公馆是行业里较早提出“整木家装”模式的企业，企业一直以来致力于定制原木门、衣柜、护墙板、吊顶等木制产品，为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。相比市场上的单品家装，六喜源原木公馆的整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者欢迎。同时，该模式将消费者聚集在同一专卖店里，使得受众面增加，能为经销商带来更多客流量。

　　三、对象还需门当户对——符合企业招商条件

　　门当户对思想流传已久，对现代人的婚姻也有影响，原因在于，若双方身份、经济条件相差甚远，其中一方较容易出现不平衡心理，长此以往，影响双方感情。而这点与经销商选择加盟品牌也有异曲同工之处。

　　“很多经销商都喜欢选TATA、皇派等老牌子，在几年前还勉强可以，但现在比较难。”有业内人士指出，这些品牌经过多年的发展，经销商数量已经饱和，基本不招商；即使招商，其要求也比较高；再有，经销商加盟后，企业很难精心照顾到每一位经销商，到头来还是需要自己慢慢摸索，经营起来比较吃力。因此，业内人士建议，经销商选择加盟品牌时，不能只看品牌各方面的实力如何，还要理性分析自身的条件是否符合品牌要求，避免浪费时间。

　　可以说，经销商选择加盟品牌，正如男女相亲选对人生伴侣一样重要。如果经销商成功选对品牌，在未来的时间里，可以成功走上致富路，所以经销商在“找对象”时还需更加谨慎。